Почти весь софт для селлеров живёт по подписке. При этом сама работа селлера — нет: в этом месяце три поставки, в следующем ни одной. Считаем на числах, когда подписка имеет смысл, а когда вы платите за воздух.

Две модели

Подписка: фикс в месяц за доступ к платформе. Рынок — от 1 800 до 13 500 ₽/мес в зависимости от комбайна и тарифа. Коды маркировки обычно сверху.

Pay-as-you-go: платёж привязан к факту — за единицу товара в отгруженной поставке. Нет отгрузок — нет платежа.

Разница философская: в первой модели вы арендуете инструмент, во второй — платите за результат.

Три профиля селлера

Возьмём типовой комбайн за 1 800 ₽/мес и модель «10 коп за единицу, коды — напрямую в Честном знаке без наценки». Коды (0,60 ₽) в обеих моделях одинаковые — их не считаем, сравниваем саму автоматизацию.

Профиль 1: старт, 300 единиц в месяц. Подписка: 1 800 ₽. За результат: 300 × 0,10 ₽ = 30 ₽. Разница: 60 раз. Подписка — это 6 ₽ за единицу, втрое дороже самого товара иногда.

Профиль 2: работающий магазин, 5 000 единиц в месяц. Подписка: 1 800 ₽. За результат: 500 ₽. Разница 3,6 раза — но уже не катастрофа. Если комбайн реально нужен целиком (аналитика, реклама, остатки), подписка может окупаться другими модулями.

Профиль 3: объёмный склад, 30 000 единиц в месяц. Подписка: 1 800 ₽ (или 3–5 тыс на старшем тарифе). За результат: 3 000 ₽. Тут подписка впервые выходит дешевле. Точка перелома для связки «1 800 vs 0,10 ₽» — 18 000 единиц в месяц.

А теперь честно про тихие месяцы

Среднее у селлера — не постоянная величина. Новогодний ажиотаж, потом февральская яма, потом провал на лето. Подписка списывается всегда: 12 × 1 800 ₽ = 21 600 ₽ в год независимо от графика отгрузок. За результат платится только по факту: в пик больше, в яму — ноль.

Поэтому считать надо не «средний месяц», а год целиком со своим реальным графиком. У большинства малых и средних селлеров отгрузки пульсируют — и подписка в таком графике системно проигрывает.

Когда подписка всё-таки норм

  • Объёмы стабильно выше точки перелома (десятки тысяч единиц ежемесячно, без провалов);
  • Вы пользуетесь всем комбайном, а не одной функцией из двадцати;
  • Фиксированный платёж вам удобнее для планирования, чем переменный.

Коротко

До ~18 тысяч единиц в месяц плата за результат честнее подписки — иногда в десятки раз. Выше и стабильно — подписка начинает иметь смысл. Считайте свою точку на калькуляторе: вбили свои единицы — увидели цену за цикл, без анкет и «оставьте телефон для расчёта».